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鑒于未來直銷的變化，有必要知道我們需要解決什么問題。首先，我們需要調整直銷的原始價值。價值觀的調整，其實就是價值鏈的調整。過去，有些企業習慣在生產端支付低成本，然后通過加價率提高定價，再賣給消費者。然而，事實上，他們通過這種方式獲得的利潤很少。目前國內直銷主要有兩種市場體系，其中配置較高的直銷企業沒有錢賺。
過去我國很多中小企業和老板業績看上去很亮麗，但實際上是賺錢不多“流水”多，很多上市公司是用“流水”養活自己公司，而不是拿利潤。為什么？因為對于我們中國原有的“摩擦”（一直發展存在），市場經濟一直被經銷商所牽引、挾制。經銷商總是在不斷推動社會企業老板給市場營銷團隊進行更多撥出，從利益最大化的角度分析來看，這沒有一個什么可指責的，但卻不能忽視了價值鏈的平衡法則。從價值鏈的各個重要環節方面來看，如果他們每個人只想滿足員工自身的利益，不顧其他教學環節的利益，生意是不可持續的，因為失衡了。例如一些國家安全得不到稅收，廠家得不到研發資金投入可以保障，管理研究團隊得不到運營所得，企業文化得不到利潤，那么這宗生意就是不長久的。
未來發展十年，直銷要返璞歸真，要回歸直銷的基本面，對價值鏈管理進行分析調整。首先，廣大的從業工作人員要調整需要我們的價值觀，至少要做到多贏跟雙贏的價值觀，而不是單贏。因為一個大家都在比市場經濟制度，所以對于這個社會市場的環境問題一直在不斷惡化。
要想在普通人的巨大市場上做好，直銷必須進行自我革命
對價值鏈管理進行分析調整，我今天只講一個重要關鍵詞——“加價率”。首先，這是由直銷企業面對的消費社會群體可以決定的。從直銷的定價、報單模式，從業工作人員組織結構、素質和購買力發展水平方面來看，它面對的大市場是老百姓，不是中國中產階級?，F在我們老百姓們對產品的質量控制要求學生提高了，過去假冒偽劣（產品）只要便宜，老百姓忍氣吞聲都愿意買，但是對于今天不行了，（吸引不到滿足他們）。
今天老百姓對市場有兩個訴求，一是價格要便宜，二是產品質量要高。
